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易点时空吴峰汽车移动互联网领域怎样做到创新

发布时间:2021-01-19 21:04:35 阅读: 来源:滤油机厂家

移动互联网业在近年来无疑是一大热点,而众领域中的热中之热,当选汽车移动互联。在众多汽车移动应用车蚂蚁、车管家、车小弟等纷纷宣布融资的背景下,有一家企业却在纷乱中快速积累了近2000万的用户,他们在一众以实体优势为先的创业者中另辟蹊径,主张别人向左我向右,将移动互联网和汽车,打出另一种玩法。我们一起来看看他们如何不同,他们在汽车移动互联网领域是怎样做到创新性思考的?移动互联网浪潮下的车主生活又会怎样被他们改写?

以下为访谈实录:

问:您如何看待目前汽车移动互联“我要我有”的这种商业模式?

答:这种模式挺好,由需求方提出,提供方来响应;及时性、本地性体现得很好。不过其实我不太迷信模式,各种模式太多,没必要一味去追逐,重要的是找到自己的模式。目前我和他们不一样。

问:汽车市场是块大蛋糕,日后必会得到疯抢,但是为什么现在很少有人动手呢?

答:这块蛋糕目前还在烤,没有熟,大家只远远的看到了,还没有闻到真实的香味,也没有看到其他人吃蛋糕很满足的表情,所以……不过大家等着吧,已不会太久!

问:请问大家向左你们向右,是一种怎样的模式?为什么要走跟别人不一样的路?

答:我们是从轻到重的过程,2015年前我们不会重点去做O2O的第二个O;传统是从重到更重的过程,但二者在一定程度上最后的目标可能是一致的,所以应该说:大家从左我从右!至于为什么要这样做,因为这条路够宽,人也少。

问:您觉得在这个市场应该如何布局?

答:布局还早,不过我们确实已经在布局;切入点也和传统的汽车移动互联网不同,我们先抓用户。

问:这个市场适合创业者创业吗?很多人觉得只要用钱砸,就不会做不好,您赞成吗?

答:适不适合创业者要看这个创业者创业的目的,如果为了赚快钱,让自己尽快致富,那么不太适合,因为目前离钱还不够近。钱是万能的吗?当然不赞成!不过没有钱是万万不能的。

问:你们用什么来黏住消费者?跟其他类似应用有什么不同?

答:我们通过售前(车轮考驾照;车轮买车)、售后(车轮查违章、车轮行车记录、车轮养车)、娱乐(土豪猜车)等方面的产品粘住消费者,近期我们将推出车主话题类应用,用信息黏住消费者。我们希望通过这些产品网罗汽车用户需求,结合这些需求,设定不同的解决方案。比同类的交互好,品种全。

问:为什么别人融资你却在积累这么庞大的用户,您的想法是什么?

答:其实这两点不矛盾,我们的想法是先用户,再钱。最开始是自己的小钱到大用户,然后是热钱到更大用户,再然后是赚钱到用户闭环。

问:您觉得相比其它应用,你们的特色是什么?有什么竞争优势呢?

答:别人有的我们要有,而且要做得更好,比如微创新。别人没有的我们独有。最大的特色可能是有更纯粹的移动互联网基因,一开始就是从移动互联网出发,通过移动互联网的玩法,发现需求、升级需求、解决需求;发现价值、升级价值、获得价值。

问:您如何看待汽车类应用的发展前景?您觉得着个 市场存在变革吗?

答:前景非常广阔,但现在市场还比较混乱,老大还没有形成,但正所谓乱世出英雄,这给创业者的希望也非常大。必须变革,而且是颠覆性的变革,因为增量巨大,且车主这个群体,高端人士需求也必须更高端,但是在PC时代、互联网时代,他们的需求反而还不如普通人一样得到满足,比如开车就失去了联网的机会。

问:如何使用户在需要某些服务时想到你们的应用?如何黏住用户来多次使用?

答:对汽车用户来说,汽车APP没有一款可以说是一个刚需,导航也最多算半个,所以我们尝试的是提供更多的功能,统一的品牌。让此类用户有相关需求是,在脑海里第一时间想到的是我们。

问:您在创业者遇到最大的难题是什么?您觉得目前着个行业最大的瓶颈是什么?

答:机会不缺,想做大就缺真正的公平!就和前不久流传的图一样,因为天下已经是别人的天下!不过还是有颠覆大佬的可能,正因为不公平,所以你要做得比别人好!瓶颈要看你想做的事和所处的阶段,目前我还没有遇到瓶颈,可能再过一年会有。

问:你们的不同如何体现?您如何做到创新性思考?您如何看待创新性?

答:最主要是基因,我们看到的需求和其他人看到的一样;但是产品会有区别。创新有风险,但不创新不行。

问:目前市面上有很多类似的项目,您的项目能够脱颖而出受到众多关注,您觉得主要原因在哪里?

答:做得更快更用心。

问:你们和传统汽车互联网的不同在哪里?

答:其他人都是基于传统汽车实体业务衍生出的移动互联网平台,移动互联网只是另一种销售和服务平台。他们是从传统汽车市场及后市场到移动互联网的转变,而这种转变不彻底!也不会和不能彻底转变!

问:选择着个领域创业您最看好的是什么?

答:空间大,不容易到天花板;竞争刚开始,还没有产生垄断!

问:有车的消费者或者用户固然有先天经济实力较好的优势,但是这种条件下的挑剔用户也很多,您如何满足挑剔用户的需求?

答:说得很好,不过说来话长,简单说来只能用“心”!把自己的产品做“活”!越挑剔才越好玩,才越有机会!100以内的加减法体现不出计算器的优势。

问:移动互联网下车主需要一个怎样的平台?移动互联网浪潮下的车主生活又会怎样被他们改写?

答:1、车主比一般人懒,走路10分钟的地方都会开车去。车主又比一般人生活半径要大,不宅。所以我们会从这两个点入手,更快捷的满足车主和准车主的需求;2、PC时代对车主这个群体不够友好的,大家都知道PC时代宅男们喜欢窝在家里玩电脑不出去。但是车主群体是个好动的群体,偏不宅的群体,和PC是相悖的

问:你们到底是怎么玩的?你们的具体玩法是什么?

答:没办法说得更具体,公司里大家经常提起的一句话是:产品和运营是公司的核心;闭环和开放是产品的核心;基因体现差异;执行力保障成功!再具体一点就是:闭环才能留住用户,开放才能吸入用户,开源节流!

问:汽车+移动互联网的创新都有哪些领域?吴总,预计未来这个市场的趋势是怎样的?

答:太多了,吃穿住用行,行的环节原来有什么链条和模式,都会被革新!目前还没有形成真正闭环的东西,因为有些甚至需要国家来出政策。刚关心了前几天的会,会开放,遵循市场规则。

问:现在进入汽车移动互联网是不是晚了点?汽车制造商、智能手机制造商、电信运营商都纷纷进入汽车移动互联网领域。苹果、诺基亚、HTC、黑莓等都纷纷宣布进入汽车领域。太血腥了。

答:一点都不晚,现在卖煎饼果子都不晚,你觉得汽车移动互联网会晚吗?因为有太多需要革命的服务和体验,汽车制造商有汽车制造商去革命的地方,手机制造商有手机制造商去革命的地方,我们有我们的。

问:有人说移动互联网无法引导汽车消费,这点您怎么看?

答:我不认为,互联网领域的逻辑永远是:只要有关注,只要有流量、只要有话题,只要有影响力就有价值,这就是一种引导。

问:你们以后还会专注于这个行业吗?有什么长远计划?

答:第三次创业,希望是最后一次,也是最成功的一次。计划赶不上变化,特别是在这个移动互联网的环境里。10岁到30岁,兴趣点一直是在游戏上,成天玩游戏,也因此荒废了很多东西;去年突然觉得玩不动了,不感兴趣了,兴趣点转移到车了,于是乎…… 准备扎根下去再20年吧,50岁玩车也不过时啊!

问:您觉得未来的移动互联网发展是怎样的?对于中小型创业者,您有哪些好的建议?

答:移动互联网会颠覆传统行业,但是会服务于传统的需求,最原始,最传统,千百年流传下来的需求。对于中小型创业者,谈不上建议,我们一起加油吧!

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