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【新闻】钢铁行业竞争加剧钢厂强势侵占钢贸商饭碗涂胶

发布时间:2020-10-19 01:44:48 阅读: 来源:滤油机厂家

近几年来,钢铁行业由盛转衰,因为市场低迷,部分钢贸商经营亏损;加上在大环境疲弱的情况下钢铁行业短期难以走出困境,不少钢贸商狠心转行,放弃经营了多年的钢铁生意。而在这过程当中,钢厂直供又扮演着什么角色呢?下面不妨来探讨一下:

在以前钢材市场较好的年份,钢厂一般通过代理分销的渠道销售钢材,这些长期固定经销特定钢厂的代理商也因为有固定资源和客户需求,逐渐建立起自己的固定客户群体。但随着钢铁行业的不景气,延续多年的上述厂商关系发生微妙变化。钢铁销售疲软,加上银行信贷收紧,很多经销商都在减少拿货,而市场中间的流通环节受阻,钢贸商的蓄水池作用进一步弱化,钢厂只能想办法将资源直接卖给终端。

由于钢厂直供与传统销售模式比,好处多多,不仅更贴近客户实际需要,还可以通过以销定产的方式,有计划的安排生产。尝到甜头之后的钢厂,开始加速资源前置不断上调直供比例。根据中钢协2013年上半年钢材情况统计数字显示,在重点统计的钢铁企业中,直供钢材销售增幅最大:今年1月至6月份,直供在五项销售渠道排序中位居第二,占比35.5%,直供的销售量与去年同期相比,增幅最大,增长了11.5%,除长材、板带材和管材外,其他钢材的直供增幅最大,1月至6月份在销售渠道中占比高达80%,与去年同期相比,直供占比增幅也是最大,提高了4.8个百分点。

不仅如此,在流通领域、下游行业亦是如此,在银行信贷控制下,流通领域蓄水池作用明显下降;钢厂直供使得采购商在物流、仓储等方面的费用成本就大大降低了,因此下游行业对于供应商的选择也有更多的考量。

从目前钢市的状况来看,供需矛盾非但没有缓解,反而有加重的态势。这主要来自于供应压力的上升。粗钢方面,最新统计数据显示,9月下旬全国预估粗钢日产量215.2万吨,增量0.85万吨,旬环比上涨0.42%。其中重点企业粗钢日产量178.8万吨,增量0.85万吨,旬环比上涨0.48%,再创新纪录。粗钢始终维持高水平生产,给市场带来明显的供应压力。而钢材社会库存自8月下旬就出现了止降趋升的势头,充分体现了供强需弱的市场现状。

在此情形之下,以鞍钢为例:今年1~8月,鞍钢集团与上年同期同口径相比减亏51.93亿元,公司通过与战略客户定期互访,与下游企业建立了紧密的合作关系。与中油天宝等9家企业签订了技术合作协议,与一汽集团联合实验室挂牌,与中国船级社(CCS)签定战略协议。新开发客户80 多家,累计直供订货比例达到69%,比上年提高4%,直接拓宽销售渠道,开拓了市场。

当然,钢厂直供也并未所向披靡,因为钢厂销售直供大多是自己建渠道,成本需求较大,而且还有面对下游企业不同的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题,因此直供要想完全取代经销商的地位,难度很大。

但钢厂直供比例的不断增加,确实让贸易商的生存空间受到进一步挤压,常言道“物竞天择,适者生存”,钢厂如此青睐直供,就钢铁流通的市场形势看,中小钢贸企业被洗牌的命运或将不可避免。

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