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冷气开放与免费WiFi

发布时间:2021-01-21 01:40:55 阅读: 来源:滤油机厂家

到了夏天,饭店的橱窗上会挂出“冷气开放”的牌子来吸引顾客。随着无线上网时代的来临,只挂这块牌子恐怕不灵了,应该再加一块重量级的----免费WiFi。

为什么这么说呢,这是基于信息时代消费者心理而引出来的。

信息时代的消费主体是年轻人,年龄大约在15到40岁之间,这样一个群体是最具消费能力的,尤其是在信息消费方面,可以说是中流砥柱、精英先锋。任何一家商家,吸引了这样一个群体,生意就会有保证,可持续发展就会实现。

那么,这样一个群体在信息消费方面有什么特征呢?试举一二:一是喜欢尝鲜,什么样的终端先进时髦,他们都不会放过,即使是半夜去排队购买也乐此不疲。二是大部分时间泡在网上,无论是手机、iPad、PC,无论是坐着、走着,只要眼睛睁着,就不会压抑上网冲浪的冲动。三是对于价格比较敏感,尤其是三十岁以下的一族,经济条件还相对较差,内心追捧的一定的“免费为王”。

说到Wlan上网,年轻一族是无限欢喜、热烈追捧的,尤其是泡在咖啡屋、茶馆、西餐厅里,打开iPad、PC,一边享受免费WiFi带来的快乐,一边享受悠闲而漫长的午后或者黄昏时光,是非常小资的一件事情。我去年访问澳洲时,一帮年轻人像无头苍蝇一样追逐麦当劳,一听说到那里吃快餐眼里就充血,不为别的,只为享受那里的免费WiFi。如果不是免费的,国外高昂的无线上网费会让他们望而却步。

基于这样一个认识,移动运营商推广Wlan业务,做好流量经营就有了一个模式,那就是像批发水果、蔬菜一样,把流量批发出去。批发给谁?批发给年轻人扎堆儿的地方,比如:咖啡屋、西餐厅、茶馆、饭店、快餐店、各类营业场所,尤其是客户等候、逗留时间长的地方。依此类推,等等。

提出这样一个模式,是因为有一个三方获利的内在动因:移动公司怕的是只有流量,没有收入,批发出去,你用不用是你的事,我只管收钱;营业场所怕的是没人来,有了免费WiFi,就会牢牢吸引年轻消费一族,让他们忘了时光,忘了离开,消费一直持续;年轻消费一族最怕“断网”,坐公交都不停地翻阅手机,坐在某一个场所要呆大段大段的时间,不能上网的时光是可怕的。而且,这个网最好是免费的。于是,三方面的利益主体就心往一处想,劲往一处使了,免费WiFi由此应运而生。

移动公司所需要做的,就是与一家一家的经营场所谈判、签约,把流量批发销售出去;商家所要做的是给移动公司付费后,把“免费WiFi”的牌子挂出去;年轻人要做的就是奔走相告,如约前往,沉浸在免费WiFi带来的快乐时光里。

以上流量经营模式仅仅是我在昨晚躺在床上想到的,多少有些臆想的成份,还有很多不完善的地方。移动公司的人都是聪明绝顶的人,相信他们顺了这条思路,会开拓出一条光明宽广的坦途来。对了,如果要上门与商家谈判,一定别忘了带一个统一制作的牌子----“中国移动通信免费WiFi”。

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