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关于经销商的那点事小众吊顶品牌如何套牢优质经销商一-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:13:49 阅读: 来源:滤油机厂家

内容简要:小众集成吊顶品牌怎样才能打动优质经销商的合作欲望,并且让优质经销商与小品牌坐在同一条船上同舟共济呢? 优质经销商的心里想着什么你是否明白呢? 文__提笔就老

经销商为市场的公共资源,是品牌得以在市场快速发展的桥梁,每一个成功品牌的背后都有许多优质经销商与之合作共赢的精彩故事业内传播,品牌与企业在发展的路上共同成长,最终双方都达到了自己的目标,让品牌在市场扎下了根并让企业快速壮大,而经销商在此过程中也成为了经销商行列的区域王者。

在集成吊顶行业,经销商与品牌之间是“焦不离孟,孟不离焦”,一个吊顶品牌的崛起离不开众多经销商的支持,尤其是其中那些优质的经销商。对于那些经过多年“风吹雨打”成长起来的优质经销商,是否只看得到那些一线品牌?小品牌想要“傍上”优质经销商是不是“异想天开”呢?

对于亟需快速成长的经销商来说,优质经销商的加入不啻于“麻雀变凤凰”,除了品牌渠道得到扩展,从另一个角度来看,这也是对自身品牌的一种肯定。所以,小众集成吊顶品牌怎样才能打动优质经销商的合作欲望,并且让优质经销商与小品牌坐在同一条船上同舟共济呢? 优质经销商的心里想着什么你是否明白呢?

◆合适的利润空间是关系稳固的第一步

很多有实力的经销商一般会采取“高中低“的品牌搭配,即一定会有一到两个一线品牌作支撑,虽然一线品牌流通稳定,但“好卖的不赚钱”是大品牌的惯例。所以,在很多优质经销商的思路中通常会配置大品牌作为市场的开拓者,然后再配置“潜力品牌”作为自己盈利的主要来源。经销商需要利润是所有与其合作的企业共知的一个常识,经销商的利润来源只有一个渠道,就是将所经销商的产品卖好,让所有的产品都贡献相应的利益。优质经销商的品牌搭配一定是高中低的互引组合,每个优质经销商一定有一到两个大品牌为经销商支柱,大品牌肯定就在流通较为稳定,可赚钱的不好卖,好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。作为经销商,在产品组合中,会配置大品牌作为市场的开拓者,再配置潜力型品牌为自己的利润来源,可很多的小品牌在与经销商的沟通中都会犯一些错误,比如“价格降了,销售额就上升了”。

当进入这个行业的品牌却不断增多,许多中小品牌在此时为了让自己的产品在市场上畅销,就开始要求经销商降价,但在后期操作中,销售额并没有上升,甚至开始下滑,其原因就是因为厂家强制要求经销商降价让经销商的利润受损,让经销商失去了销售的动力。从简单的要求降价来提升销量可以看出小品牌对经销商的策略完全处以不了解状态,经销商的大品牌可以不挣钱,因为这是开拓渠道的武器,二线品牌再不保持利润那经销商还哪来动力经销产品?

作为小品牌要为经销商留出适度的利润空间,先在经销商的品牌规划中占有一席之地,将关系稳固,再寻找扩充销量的方法才是小品牌与优质经销商关系稳固的第一步。

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