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斗山创新营业模式配件销售再攀新高呢是嘛

发布时间:2021-07-13 08:56:40 阅读: 来源:滤油机厂家
斗山创新营业模式配件销售再攀新高呢是嘛

斗山创新营业模式 配件销售再攀新高

斗山创新营业模式 配件销售再攀新高2015/10/15 12:49斗山工程机械 扫描分享到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 2012年开始工程机械低迷一直延续到现在,各大品牌对特殊试样(成品及半成品的)使用的夹具挖掘机整机销售严重下降,为了获取新的利润增长点,各品牌开始关注后市场。斗山在中国复杂的系统结构和与之对应的高昂制造本钱等挖掘机市场累计销售超过13万台,后市场存在潜在着巨大商机。

为了代理商及斗山健康发展,斗山积极探索新的运营模式,旨在提升代理商后市场运营能力并将斗山政策和课题落地执行,快速市场反应,进而提升代理商后市场覆盖率。由“坐销”模式转为走到代理商、走向客户的“行销”模式 为了将斗山的服务政策真正落实到客户,斗山服务人员深入代理商办事处,由“坐销”模式转为走到代理商、走向客户的“行销”模式,通过自身行动感染办事处人员,在很大程度上提升了代理商的积极性。

为了切实帮助代理商提高运营管理能力,大家放弃周末休息,与代理商一线维修销售人员一起加班加点做分析诊断,通过群时刻与一线人员保持联系,帮助代理商为客户做装备收益性方案,引导客户购买纯正部品。与客户面对面 实现沟通零距离 进驻代理商后,斗山服务人员积极配合代理商进行各种配件展销会的开展和实施,并利用展销会机会与客户面对面交流,用心帮助客户分析对比纯正部品的性价比,根据客户的紧急度及时调配部品,提升客户对斗山纯正品的认知度和感知度。

在斗山和代理商的共同努力下, 4月的武汉黄石展会,实现单场销售达70余万元的销售记录,由此总结出了“黄石展会模式”,其他地区也纷纷借鉴黄石模式,每场展会都完美收官。

“我们要让客户知道,客户买的不仅仅是纯正部品,更重要的是斗山对客户的综合解决方案,我们要对客户负责,让客户买的放心”,配件销售总监丁郁真常务如是说。最大配件仓储 确3.用带有磁铁的百分表打在拉刀的下部(百分表调零)保纯正部品供应 2014年7月,为了满足超过13万台的装备和不断变化的客户需求,同时持续确保未来差别化的后市场力量,斗山建成最先进的物流中心。全球最先进的ERP管理系统,可以同时满足20辆以上大型物流车辆的装卸业务,能第一时间为代理商完成配送货,为后市场服务提供坚实的保障。

孙子曰

越是困难时期,越能体现斗山与代理商患难与共的真情。现在,我们已经融为一体,互相协作,携手代理商开启配件营业模式新时代,共同为了工程机械市场的明天全力以赴。

:Alice

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