品质为先终端制胜福盛鞋业欲争行业第一-【zixun】
以生产木林森牌真皮高档休闲鞋而著称的福建石狮市福盛鞋业有限公司创建于1998年。几年来，福盛鞋业严格按照制定的战略和策划发展，使公司从初建时的几十人扩大到今天的2000多人，在全国建立了5个现代化生产基地，年销售额从几十万元跃升到今天的几亿元，公司形象从一个普通商标打造成全国知名品牌，在短时间内发展成为中国休闲鞋行业的龙头企业，实现了高起点、跳跃式的成长。 当记者来到福盛鞋业采访时，他们的董事长林荣洲刚从车间巡视完回到办公室。面对采访，他对记者说的第一句话是：木林森的目标是争行业第一，走向世界，成为制鞋行业的典范。 品质打造名牌 "我们成功，是因为我们高度重视品质。"林荣洲道出了公司超常规发展的真谛。自公司成立之日起，决策层就凭着对品质卓尔不凡的追求，始终把产品的质量视为企业发展的生命。科技创新求发展，精工细作创优质，真诚服务占市场，精益求精增效益是公司的质量方针，所有的资金和资源投入都是建立在长期发展战略的基础上，务求科学性和创新性。 首先，在生产过程中严格实施标准化管理：一是执行统一的产品标准和工艺技术标准；二是对原辅材料实行统一的集中采购和质量检验；三是严格执行成品检验和抽样检查标准；四是坚持不懈地执行客户反馈制度。 其次，建立严格的质量保证体系。公司在质量管理上采用ISO9001∶2000质量管理体系，在环境管理上采用ISO14000∶1996环境管理体系，制定了严密完善的管理手册，在生产过程中严格按照质量管理和环保要求控制。工人们制鞋时，在秉承传统制鞋工艺并应用严格的质量检测手段的基础上，引进意大利最先进的生产设备，精选欧美头层牛皮，从而确保了品质的可靠性和稳定性，使木林森产品合格率达到99.8％，超过了国家制定的标准。 通过几年的发展历程，木林森产品先后荣获中国皮革工业协会颁发的中国真皮标志产品、全国消协授予的消费者信得过产品、2004年中国真皮名鞋、福建名牌产品和国家免检产品等几十项殊荣，自2002年起还连续3年荣获真皮杯全国设计大奖赛一等奖，知名度和美誉度日益提高。 终端决定市场 "求生存、要发展，拥有市场比拥有工厂更重要。"林荣洲深谙企业发展之道。他认为，21世纪是终端制胜时代。为了开拓市场，他和董事会一班人从公司成立之日起就走特许经营的道路，全力进行终端形象建设。 零售终端作为产品销售的载体，直接面对消费者。在产品竞争日益激烈化的今天，零售终端能否从注重融合消费者的审美观点、购物心理的角度出发，认同与尊重消费者，已显得越来越重要。 木林森在坚持以质量为本的前提下，通过规划创建演绎时尚潮流的终端形象，最终以良好的售后服务取得了广大消费者的青睐，使其销售网络在国内外迅猛扩张。在全国各地建立了33个代理商销售网点，3000多家专卖店和店中店（专柜）；在美国、中东、菲律宾、韩国、法国等先后设立了营销公司，形成了一个抢占市场制高点的国内外销售网络体系。销售网络建设有效地配合了公司的市场开发战略，从而使木林森产品的销售量和市场占有率不断提高，公司现已成为全国最大的休闲皮鞋生产基地，休闲皮鞋销售量位居全国第一。 目前，福盛鞋业在对现有销售网络进行有效的切合实际的综合调整和渠道升级后，决定对原来的销售经营模式进行改造和提升，于今后5年内走直销经营、连锁经营、股份制经营、代理制经营等多元化的经营模式。